关于定价服务所要面临的12个现实

对于大多数自由职业来说,定价服务一直是工作中的重头戏。

这里是我关于定制服务(网站建设)的一些方案。


1.有没有确切报价的公式。

遗憾的是,这个东西很难有一个很好的定义,比如一个同样的作品,有人需要1天,有人需要1周。每一个自由职业都需要跟进自己的情况为自己设计一个定价,即使如此,你可能不会能够按照相同的公式对每一个项目。因为每个职业会有所不同,因此很难有每次都能很好的方法。


2.小时计费和项目计费各有利弊。


每个人都有不同的做事方式和你将看到有关如何你应该基于您的定价信息,这是很明显的。有些人觉得,你不应该按小时收费。一般情况下,基于项目的计费比按小时收费更常见,但是这是一个灰色地带颇有几分。


3.定价是自由职业者的必要组成部分。


我想大多数自由职业想专注于工作而忘记了之类的东西定价。不幸的是,如果你是自由职业者,这是一个必要的。不管你喜欢还是不喜欢,你将不得不面对的问题。对于我们许多人它的东西,我们永远不会真的很喜欢,但我们至少需要变得舒服。


4.错误是过程的一部分。


我想每个人都有在某个时候得到自己变成他们希望他们能回去,并设置不同的价格的位置。在某些情况下,你可能有理由提高售价由客户端做改变的情况下或补充,但并非总是如此。如果你做了定价错误,意识到这是正常的,并从中吸取教训。你越是从你的经验猜谜游戏这将是不太了解。


5.你的价格会影响你的服务你自己的前景,它也将影响你的服务你的客户的意见。


当你看到一个低价的职业职业有什么你想到的第一件事?他或她必须不很熟练的或有经验的,对不对?这是很明显,你的价格会影响你的潜在客户的心态。有些人会只找便宜的价格,但别人会怎么衡量你,他们是否意识到这一点。


然而,你的价格在客户心理也影响到对自己的服务和能力的看法。按定价您的服务非常低,你最终会说服自己,你是不是更值钱。在另一方面,你的定价高的服务(并能够登陆客户端)会给你的信心,你可以是一个自由职业。当然,你的精神的做法只能带你到目前为止,但它是我认为,这起根据您的看法您成功的作用。


6.不确定性是常见的。


多年来谁一直在设计和定价服务自由职业者可以有整个事情了,但如果你感到不确定定价,不喜欢你孤单。大多数自由职业者定价的斗争,所以暂时未定并不意味着你低人一等。花时间来教育自己(有些在这篇文章的链接应该帮助),并不断开发更好的系统或示范工作。


7.品种价格是各种人才的水平一样宽。


只是因为你看到另一个自由职业者定价服务离谱的高或低,不喜欢你做同样的。任何人都可以卖的网页设计服务。有些不是非常有才华或有经验,有的有令人难以置信的能力和令人难以置信的经验。大部分是中间的某个位置。


虽然客户可以通过你的价格比较自由职业者的另一个争论,准备好备份您的定价策略来解释你为什么值得你是什么样的充电。你可以找到有人愿意做的工作几乎任何价格,如果你看够硬,但总的来说,你会得到你所支付的。


8.失去工作并不总是一件坏事。


较新的自由职业者往往倾向于在任何级别定价他们的服务会得到他们的工作。如果经验和构建自己的投资组合是什么,此刻最重要的是你,这可能不是一个坏主意。否则,如果你需要赚足够的钱来养活自己和家人,因为对价格工作输给了未必是坏事。


我们每个人都有可用的时间是有限的,并采取了作业不交,你需要做什么不会很理想。我们希望,如果你错过,因为价格的工作,别的东西一定会出现的,以满足您的需求。而这样的低工资的工作可以霸占你的时间,让你无法把这种一起走其他的机会。这只是东西,你就得掂量,当您去。


9.定价可以剔除掉轮胎踢球的好方法。


我想大多数自由职业者得到大量的电子邮件从谁是件不可思议的事与项目跟进潜在客户。通常,这些轮胎踢球正在寻找报价,但他们通常还会有一些原因,他们不想前进,要不他们就会有一些挂断的价格。


虽然这是可以理解的,每个人都有一个价格,他们可以负担得起和东西,他们买不起,但我更愿意尽快查明轮胎踢球,所以我不会浪费太多的时间回答问题,使没有钱。一个定价您的服务低的挫折的是,你会得到更多的这些类型的客户,他们会流连了一段时间。你的定价更高的服务,你会发现你的潜在客户的比例较高是认真的与您合作。


10.一些潜在客户会认为你的价格高,无论你费什么。


有些客户会明白什么是参与设计和开发一个网站,另一些则不会。因为还有人在那里愿意以设计为旁边没有一个网站,有些客户会认为你应该愿意这样做,即使你的服务是完全不同的。尽量不要担心转向客户关闭,更注重证明一种服务,是值得的价格(并能够解释为什么它是值得的价格)。


11.充电比你更援引可能是必要的。


我认为我们都有那些不断加入新的东西做或改变他们想要什么他们的想法的客户。当使用基于项目的定价本可以花费你的时间和金钱。然而,某些情况下,将证明在价格上有所增加。当然这需要与客户端进行通信,但它是一个选项。


图片这种情况下 - 你把你照顾到技工,并得到一个报价进行修理。一旦他们进去才发现别的东西是错误的,需要修复你的车正常运行。他们要收取更多的额外劳动和零件?是。很多时候,你会发现自己的情况将是相似的。


12.开始了,你可能得收不到你想。


大多数自由职业者会发现,他们需要证明自己他们能够降落的付出,他们喜欢什么,使作业之前。建立你的投资组合和你的经验是自由职业者的一个自然组成部分。当然,如果你是从那里你已经建立了自己的设计公司来了,这可能并非如此。


优点和缺点基于包定价为网页设计


在尝试简化定价为设计师和客户端,一些设计师和机构使用具有在其网站上列出的价格基于包的定价。同时提供建议或报价每个项目是比较常见的,基于包的定价是经常使用到足够多的,它从设计师或机构值得考虑。


在这篇文章中,我们将采取公开在你的上市价格的优点和缺点都详细看看。这可能是值得注意的是,Vandelay设计不使用基于包的定价,虽然这并非一直如此。几年前包是决定价格的项目对案件逐案基础上市之前在网站上。


基于包定价优点:


1.让游客看得一清二楚期待什么


许多游客和潜在客户真的不知道什么期望在多少,他们将需要花费的网站设计和开发服务条款。在某些情况下,这是缺乏在处理这个问题经验的结果,但另一个因素是,价格能这么厉害有所不同。如果客户只是在寻找一个低成本的供应商,无论项目的类型总是会有别人谁愿意承担对于大多数竞争会收取一小部分工作(不necesarilly合格)。这种变化在价格可以使其难以为客户知道什么是包含在这个价位,有什么工作质量和客户服务,他们将获得,以及如何与此相比,他们的其他选项。


客户想知道会发生什么,以及基于包的价格可以给他们的一般信息之前,他们甚至联系设计师。如果定价是他们的预算,他们可以转移到另一名设计师,也可以重新考虑一下他们舍得花钱。客户可以进行比较与基于包的价格更加容易,假设有明确规定的细节和任何潜在的附加组件。


2.查询将“资格预审”


如果您的网站列出了包的价格,机会是那些谁买不起你的服务不会主动联系你的时候客户。在这种情况下,大部分的查询你的潜在客户收到将以更高的质量,因为他们知道你的价格和他们有兴趣(“更高质量”在这里用来指引线应转化为销售额以较高的速率) 。当然,你仍然会得到人们的一些电子邮件,谁想要看看是否有可用的甚至是从的人谁也不会注意到您网站上的价格的价格较低的选项,但一般它可以帮助减少的时间量你花响应的人谁是永远不会支付你的服务。


3.节省时间相比定价每个项目


开发一个报价或估计可能是一个耗时的过程。不知道关于客户端和他们正在寻找在项目详情基本信息无法作出准确的猜测。你也有估计多久它会带你做项目的各个方面,因此您可能沿途产生任何费用。所有这些数据将被用来使估计。


创建提案或估计占用了大量的时间,你可以使用做其他事情,并提供基于包的价格可以消除很多的。客户可以评估你所提供的产品包,他们可以决定是否这是一个非常适合他们的需求。这有可能是你可以开始与客户没有固定工作前,初步东西花费太多的时间都没有。


4.允许您定义到底是什么以及所包含的


该名单在其网站上基于包的定价大多数设计师和公司将包括附带每个包的所有内容的列表。这可能是为了更加明确而有帮助的,从设计者和客户端的角度。它的情况并不少见设计师遇到与客户的问题,其中有关于什么是包含在服务,什么将需要支付额外的金额一些混乱。基于包的价格可以通过澄清了前面这种情况有所帮助。它可以保护范围蔓延的设计师,这也给客户的信心,他们知道具体是什么他们支付。


5.允许客户有选择


当基于包的定价不可用,并且客户端得到一个提案或报价从一个设计师,他们可能会觉得这是一个拉紧它,或放弃的情况。在大多数情况下,设计者可能可以减少或增加,以满足客户的需求的项目的范围和价格,但是这并不总是传递或undestood。基于包的价格使得它清晰的客户什么他们的选择是,他们可以轻松地比较由设计者提供的,以确定哪些符合他们需要的各种包。


基于包定价缺点:


1.价格弹性减弱


的主要原因,大多数设计者和机构不使用基于包的定价是客户和项目都是唯一的,这通常需要在该项目的定价和范围的一定的灵活性和定制。包定价企图把项目纳入一个特定的盒子。有时,这种效果很好,但很多时候该项目将具有独特的特点,使得无法使用一套定价策略。


2.可以减少查询数由于天价


许多客户,特别是如果你正在处理的小型企业或非营利组织,将有不切实际的期望对他们期望支付网站设计和开发服务。当这些人看到你的网站上列出的价格他们可能会马上离开,如果它看起来高,甚至没有检查的详细信息,看看有什么也包括在内来看看你的工作质量。


这是很平常的潜在客户接受报价,他们最初的感觉是太高,但看着细节,与设计师来说,并检查了一些比赛后,他们可能会决定,它实际上是一个非常公平的价格。在这种情况下,设计师具有机会澄清该建议的细节,并把它推销给潜在客户。该客户端可能会被清盘高兴与他们最初会已通过,如果他们看到它列为一个包价的价格。


3.这是困难的,如果您提供服务的大范围内创建包


许多设计人员和机构提供各种各样的服务。基于包的定价确实是只有在多数项目可以放入特定类别的情况下有效。如果您所提供的服务(如标志设计,网页设计,名片设计,搜索引擎优化等),给您的客户的不同组合,没准他们会不适合一个特定的软件包。在更多类型的服务为您提供,您需要提供的选项更多的包,当有不仅仅是几个选项的详细这可以成为一个SimPy过于庞大的客户端。


4.可通过客户端作为一个俗套方法来Intrepreted


客户想知道他们的项目对你很重要,并说他们收到了定制来满足其需求的服务。基于包的价格有时会导致他们感觉他们喜欢他们被迫采取千篇一律的方法,而不是有其特定需求的项目中解决。


5.你可能仍然缠完成自定义行情的地段


当我在过去使用的基于包的定价我还是清盘准备了很多报价,因为事情就并不总是与封装之一契合。我想这也是许多其他人谁使用基于包的定价情况。同时提供的包当然可以节省一些时间在这方面,它不会elminate需要能够提供自定义的估计。


6.竞争对手知道你在充电


在我看来,这是不是一个真正的大问题,而且它比probaly这里列出的其它因素较少显著,但它仍然是值得考虑的。许多设计师都没有兴奋,列出他们的价格公开,让所有的竞争对手都可以看到他们在充电的东西。


结论:


当然,还有使用基于包的定价显著利弊。它是最有效的情况是,当你正在从事的项目非常相似,而且只有在范围方面的差别。例如,PSD为HTML提供商基于像被编码的页面数量和使用CMS或购物车的因素通常会提供一套价格。附加组件然后可根据具体需要,有时可以根据客户的需要进行定制提供报价。


在情况下自由职业提供服务的更广泛的选择,一个项目是从一个完全不同的到下,基于包的定价通常不能很好地工作。当使用包,这是一个很好的做法仍提供不适合在任何选项的项目报价。


你会添加什么?


你从定价服务学到了什么?有什么在这里,你看到的不同?

  • 时间:2016-06-12 14:39:16
  • 分类:随笔
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