中国卫浴市场的发展现状和前景如何?

本人宋镇江从事安阳正大国际建材市场招商工作

1, 现状:

国内品牌:2012年进行业后,国内大品牌每年都保持增长(卫浴行业,箭牌,法恩莎),二三线跟得上的发展很快(浪鲸),跟不上的市场份额一直在掉(举个例子,金牌卫浴,钻石卫浴,鹰卫浴{个人理解}),没底蕴的直接被淘汰(唯一卫浴)。目前国内最好的品牌占据全国卫浴市场大概不超过3%的份额。

国外品牌:TOTO,科勒,乐家。牢牢占据北上广深等一线城市,开始渠道下沉,目前有部分三四线的城市也开设专卖店,普遍面积都在300平以上,销售情况一般,基本以工程为主,零售的话,当地品牌意识不强,总体销售能力暂未达到这个水平。

也和非品牌的经销商(杂牌批发)沟通过,目前越来越冷清。

总结:大品牌的市场份额不断扩大,小品牌杂牌被不断洗牌(产品质量跟不上,渠道没铺设好,后勤模块差距很大,最简单的就是产品图册:能看出一个品牌的文化高度,最直接的体现)。
进了大品牌后的业务和小品牌的业务差距很大,培养模式不一样,大品牌的业务强势,有条理性,系统理论较强,创新性较弱。小品牌的业务圆滑,世故,凡事有余地,但对当地的销售帮助很小,这个体现在公司背后的支持,后勤,营销,管理方面。

2, 前景

建材竞争
目前不仅仅是品牌和品牌的竞争,
也上升到市场与市场的竞争(红星美凯龙,居然之家,月星,百安居,喜盈门等高端建材市场和当地传统建材市场,建材沿街店面竞争)。
还有就是渠道和渠道的竞争,
电商渠道(九牧卫浴在双11的销售额达到1.2亿。箭牌销售额0.4亿),
传统零售渠道(店面销售,团购,活动),
家装公司销售渠道(走货家装公司代销售),
工程渠道。

和几个行业大牛聊过,大体的方向应该是走向家电行业方向,行业越来越透明,大卖场方向(苏宁,国美);电商购买,线下体验;由于运营成本费用,未来门店影响将会越来越弱化,但是因为产品体验问题和大宗商品,不会消失。


东北卫浴这块市场。大的牌子如:九牧、恒洁、安华、法恩莎(安华、法恩莎及浪鲸是兄弟品牌,特别是在黑龙江做得很好。虽然这两年整个行业没了往年的突飞猛进,但相对于恒洁这些来说,安华他们三个兄弟品牌反而口碑和市场开拓得不错。龙尔属于精耕细作了,在黑龙江也是站得住脚,市场认可度很高,渠道铺设做得不错)等。 →_→杂牌(基本上是注册个商标,然后贴牌。)在市场上也有一份立足之地,特别是三四城市,消费水平摆在那。而且随着大家对饮用水和生活质量的要求,有的小牌子看中这点,就奔着追求长期运营成有口碑的牌子来开拓市场,在做好高性价比的同时质量这块也越来向大品牌靠拢(至少不再用锌合金这种渣渣来打开销量,很多顾客初次家装为了追求所谓的低价格,往往被忽悠买了锌合金这种材质。) 而且他们的运营成本很低,开始阶段的开发渠道占成本支出大头,而货都是可以欠款厂里的(前提搞得定)。没有过多追求的那些小牌子,到了这一步开始收割阶段了,只要把开发的客户维护好,售后做得过得去。大家也基本不会随意再换牌子卖了。那些有追求的小牌子,就想着产品更新速度提前大品牌的(大品牌产品创新快,但由于渠道原因没那么快到各个专卖店里 中间还有省代这一块。) 铺货到自己的客户手里。这样的所谓新产品有了卖点,一方面便于卖家推销,一方面稳住自己下面老客户。不至于因为价位原因被其他专注低价的杂牌攻占。更多的小牌子是家庭式的在经营。只要每年有盈利几十万也就知足了,也受限于没有更大的能力。因为都是家里人在做,人工成本支出比雇人员会少很多。

  • 时间:2014-12-23 12:13:49
  • 分类:建材运营
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